买小米的都是哪些群体?
▍买小米的都是哪些群体?
我买过小米2,小米2S,小米note3,红米note7pro,感觉都好用,华为荣耀系列,苹果系列,目前主机是苹果13,辅机是红米。这跟什么群体没一毛钱关系,喜欢就用,关键是好用。
▍买小米的都是哪些群体?
以前的小米,号称屌丝专用机。说白了就是追求高性能,低价格,高性价比的一群收入不高的人的追求。不过,随着这几年的发展,小米的品质也随之提高,口碑也越来越好,大众慢慢接受了他。不同阶层的人都会有考虑小米。小米的型号也从低端一直覆盖到了高端。这也就让各个工薪阶层的人都有了选择的余地。所以,小米的受众人群已经从之前的低收入青年人群转变成了所有大众人群。尤其是在华为被美国打压,退出5G手机领域的那段时间,小米抓住机会,一举拿下了国内出货量第一的份额。这个份额也是所有大众共同作用的结果,不然,光靠着以前那些低收入的青年人群,是达不到目前这个规模的。现在的小米已经摆脱了以前屌丝机的标签,真正用过硬的品质,赢得了大众的信赖,也慢慢变成了一个民族品牌,走出中国,走向世界。
▍买小米的都是哪些群体?
文 | 小伊评科技
1、以男性消费者居多。
小米手机主要以男性消费者为主,这一点几乎是毫无疑问的,几乎市面上所有权威的报告都能够证明这个说法,如下图所示,这是今日头条所发布的一个关于小米留存用户和流失用户的数据汇总,在这个表单中,小米手机的男性用户群体占到了67%,而女性用户只有33%,后者只有前者的一半左右。
出现这个情况也一点不难以理解,小米作为一个以“为发烧而生”这个理念诞生的产品,他所面对的一直以来都是极客向的用户群体,而在意数码产品的消费者绝大多数都以男性消费者为主。而且,在小米的历史上恰恰对于手机的外观很不在意,小米雷军曾经公开表示过:没有设计就是最好的设计。再加上小米一直以来主要依靠互联网渠道做推广,很少请明星代言并且在线下渠道缺乏品牌的塑造能力,女性消费者对小米这个品牌绝大多数都是无感的,有些甚至是反感的。
因为女性消费者主要在意的就是品牌,外观,自拍,质感都比较外在的东西,就像男人爱显卡,女人爱口红是一个道理。
2、追求实用性,性价比的”理中客“消费者。
买小米的用户绝大多数都符合一个人设特点——"绝对的理性消费者",这部分消费者在购买手机的时候最先考虑的就是配置,体验和性价比,这部分消费者更擅长用配置来衡量体验,同时对于手机的成本计算非常在意,如果发现一款手机的溢价非常高,那么他们通常都是很鄙夷的。
而小米作为手机性价比的鼻祖,在这方面的表现一直以来都是深得”理中客“们的认可,因为小米在配置、性价比方面从来不会让人失望。
但是,这部分消费者也会存在另外一个问题——”毫无品牌忠诚度可言“,什么叫品牌忠诚度,其实就是抛去产品之外的,对品牌的情感。譬如有些人对华为的热爱就已经超过了产品本身,而这种对外在因素的痴迷恰恰是理中客们所排斥的,所以当他们发现其他品牌的手机在体验,性价比方面超越小米的时候,他们会毫不犹豫地抛弃小米。
这也就解释了为什么在华为荣耀,VIVI IQOO,OPPO Realme出现之后,小米的市场份额受到了极大影响的原因。
3、以一二线城市居多,小城市以及乡村地区的消费者反而比较少。
很多消费者认为小米的手机都是以三四线小城市的消费者为主,因为这部分消费者的消费能力更低,对于性价比极高的小米有跟广泛的认同。其实恰恰相反,小米的核心消费群体大多都集中在一二线城市,三四线城市以及县城目前还是OPPO和VIVO的天下。
因为小米是一个背靠互联网起步的手机品牌,而最先受到互联网惠泽的地区就是发达地区,所以小米的根据地一直以来都是一二线城市。而一些欠发达地区由于运输,网络,受教育程度等等方面的问题,小米其实是很难触达的,难道你指望一个连车可能都没通的地方的人去在线买小米手机么?我还记得在2014年的时候,在农村地区的朋友家甚至连顺丰都送不到,只能去20多公里的镇上自提。
另外由于小米之家所采取的直营模式,导致其不太可能下沉到三四线以及更下沉的市场,所以目前小米手机的销量奶牛依旧以一二线城市的消费群体为主。并且还出现了线上线下消费群体高度重合的问题,这是小米急需要解决的问题,小米想要重回国内第一,下沉市场是一定要进去的。
4、一部分热衷于科技产品的消费者。
很多人都认为小米是最便宜的产品,其实这个理解是错误的。小米一直以来做的都是把高端数码产品平民化的工作,而不是做低端产品。
譬如在2011年发布的小米手机一代,售价1999,在当时的手机市场已经算的上是昂贵了,那时候很多人用的手机还都是功能机,价格只需要几百块。但是小米却是当年一票新兴的高端智能手机中最便宜的,这就是小米的价值。
而追逐这种创新科技产品的一直以来都以热衷于科技产品的消费者为主,也就是泛极客消费群体为主。
end 希望可以帮到你
▍买小米的都是哪些群体?
多年来,我多数时候用的就是小米手机,给我最大的感受就是小米手机有超高的价值比,也就是实惠。这体现在小米手机的性能、耐用性、配套服务等方面。它之所以有这些特性,与董事长兼CEO雷军的经营理念有关。
记得在小米十周年庆典上,雷军发布公开演讲时满怀激情地称,“十年前,我想做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起。”不忘初心,是雷军的一个情怀,并且体现在了他的经营过程中。
在2018年4月小米新款手机发布现场,雷军抛出自己的价值观:小米硬件综合净利润率永不超过5%。如超过,将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。这无疑体现出,小米以服务大众为己念,将自己与手机用户牢牢地融在了一起。
由上可以看出,如此诚意满满的小米手机,怎能不为大众所接受。小米将亲民、服务大众的理念贯穿于整个生产、销售和服务的各个环节。只要你是个看中手机产品各方面价值比的人,那么很难不为小米所动。
由此也可以看出,务实的群体,也就是大多数人将会是小米的购买群体。
▍买小米的都是哪些群体?
我第一反应是吃的“小米”!第二反应就是想回答,“买小米”的大多是注重养生的中年人和老年人。对刚刚断奶的婴幼儿,小米汤油作为主食也挺好![偷笑]
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